Como a fase de diligência já redesenha o tabuleiro antes da assinatura
Claro e Desktop – Na esteira das discussões iniciadas em outubro de 2025, o mercado paulista de banda larga sentiu os primeiros tremores meses antes de qualquer papel ser assinado, evidenciando que o “efeito M&A” começa muito antes da confirmação oficial.
- Em resumo: só entre outubro/25 e fevereiro/26, a Desktop perdeu 16,2 mil acessos onde a Claro ganhou 14,2 mil.
Quando o rumor vale mais que o anúncio
Levantamento interno obtido pelo Tele.Síntese indica que 61 dos 100 municípios onde as duas operadoras se sobrepõem viram a Desktop encolher enquanto a rival avançava, espelhando o padrão global de consolidação descrito por consultorias de investimento em telecom, como mostra a análise da Bloomberg Technology.
“Durante processos de M&A, especialmente na diligência, a operação avaliada tende a perder velocidade. O resultado aparece nos números.”
Sinergia, sobreposição e nova geografia competitiva
Juntas, as empresas somam 5,7 milhões de acessos fixos e presença em 741 municípios paulistas — uma cobertura que, segundo dados da Anatel, coloca o duo atrás apenas da Vivo em capilaridade estadual. A Claro, entretanto, não atua em 99 cidades atendidas pela Desktop, abrindo espaço para expansão imediata de fibra óptica sem necessidade de greenfield.
Nesse cenário, especialistas projetam ganhos de EBITDA superiores a 18% quando considerados cortes de back-office, integração de troncos IP e renegociação conjunta de trânsito IX. Para efeito de comparação, a fusão Oi/Sercomtel em 2023 gerou 12% de sinergia operacional no primeiro ano, apontam relatórios do BNDES.
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Crédito da imagem: Divulgação / Band
